華為發(fā)力電商死磕小米：不賺錢也要鬧“革命”
小米的爆紅，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商掀起了一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)化”的小高潮。去年底，作為傳統(tǒng)手機(jī)廠商中的領(lǐng)軍人物——華為也加入了這一戰(zhàn)團(tuán)，其“榮耀”品牌正式宣布獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并且一口氣推出了榮耀3X、榮耀3C和“喵王”3G路由器三款新品，其中榮耀3C以798元的“驚爆價(jià)”引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)于華為此舉是否專門狙擊小米的猜想。但日前華為終端電子商務(wù)部總裁徐昕泉在接受本報(bào)記者采訪時(shí)卻表示，推出榮耀品牌更多為了推動(dòng)華為在終端市場(chǎng)的自我革命，是適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的提前卡位。不過(guò)即使這樣，華為仍然對(duì)“新生”的榮耀品牌，希望它能夠在為華為終端在運(yùn)營(yíng)商渠道之外的市場(chǎng)探索出一條新路。
不賺錢也要鬧“革命”
去年紅米聯(lián)手QQ空間首發(fā)，預(yù)約量超過(guò)700萬(wàn)讓業(yè)界驚為天人，而此番華為榮耀登場(chǎng)則奪目。據(jù)徐昕泉透露，華為榮耀3C發(fā)售前在京東和華為商城上合共預(yù)約量成功突破了千萬(wàn)臺(tái)的大關(guān)，創(chuàng)下了業(yè)界的新紀(jì)錄?！艾F(xiàn)在我們要做的事情就是想盡辦法提高產(chǎn)能，爭(zhēng)取每個(gè)月的產(chǎn)能都能夠達(dá)到百萬(wàn)臺(tái)以上的水平?！毙礻咳硎荆瑯s耀3C如此受追捧是此前沒(méi)有充分預(yù)料到的，但如此受追捧也證明了用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)是做榮耀品牌的確是一個(gè)正確的選擇。
據(jù)徐昕泉透露，榮耀3C的各種參數(shù)都要比市場(chǎng)上的千元手機(jī)高上不少，但只要798元的售價(jià)其實(shí)初期是很難賺錢的，“至少要在100萬(wàn)臺(tái)以上的銷量才能開(kāi)始收回成本?！钡谌A為內(nèi)部，這種不賺錢的買賣卻受到了大老板任正非的支持，因?yàn)槟壳暗氖謾C(jī)市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生劇烈的變化。“就像革命一樣，等死一定會(huì)死，找死卻不一定會(huì)死。”所以華為在終端市場(chǎng)需要啟動(dòng)自我革命來(lái)開(kāi)辟一條新路。徐昕泉表示，榮耀并非一個(gè)全新的品牌，此前相關(guān)產(chǎn)品在全球100多個(gè)國(guó)家銷售，銷量達(dá)到了300多萬(wàn)部，而在國(guó)內(nèi)的用戶活躍度甚至是華為品牌的10倍以上，這堅(jiān)定了華為讓“榮耀”單飛的決心。
今年將展開(kāi)全方位擴(kuò)張
對(duì)于榮耀和華為主品牌的關(guān)系，徐昕泉表示兩者主要是定位不同，其中榮耀主要定位于追求極致性價(jià)比、超長(zhǎng)續(xù)航等功能的用戶，主要銷售渠道為電商，而華為則更多是類似P6這種追求品質(zhì)、美感的產(chǎn)品?！皹s耀不是孫悟空，不是從石頭縫里跳出來(lái)，和華為品牌仍然將是字母品牌的關(guān)系，但是在目標(biāo)用戶、銷售渠道上的確會(huì)有一些不同?！毙礻咳硎荆瑯s耀品牌的產(chǎn)品未來(lái)將全部采用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做，比如軟件升級(jí)會(huì)在兩周迭代的方式，更加專注于“18到37歲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重度用戶”。
而在實(shí)現(xiàn)了品牌單飛之后，榮耀在市場(chǎng)開(kāi)拓的道路上也將更加激進(jìn)。據(jù)徐昕泉透露，2014年，榮耀的產(chǎn)品銷量目標(biāo)已經(jīng)確定為千萬(wàn)級(jí)，因此擴(kuò)張將會(huì)成為主題詞。除了現(xiàn)在已經(jīng)推出的智能手機(jī)和3G路由器之外，今年榮耀還將涉足平板電腦、數(shù)字機(jī)頂盒等多種品類的市場(chǎng)，不僅如此，在銷售渠道方面，雖然目前電商銷售是主平臺(tái)，但2014年榮耀品牌也將嘗試展開(kāi)線上、線下的聯(lián)動(dòng)銷售，不排除和社會(huì)零售商甚至運(yùn)營(yíng)商渠道展開(kāi)合作。尤其是對(duì)于正在啟動(dòng)的中國(guó)4G市場(chǎng)，徐昕泉表示這將是榮耀品牌的一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，因?yàn)槿A為集團(tuán)在4G核心技術(shù)方面的積累深厚，依托這種資源，榮耀品牌將會(huì)積極參與到4G終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，據(jù)他透露，榮耀品牌的4G手機(jī)最早將在明年2季度推出。
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酷派推獨(dú)立電商品牌“大神”
南方日?qǐng)?bào)訊 (記者/程鵬)在華為、中興相繼推出了主打互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的獨(dú)立品牌之后，已經(jīng)是傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的大佬級(jí)人馬——酷派也終于坐不住了。昨日，宇龍酷派正式推出旗下獨(dú)立電商品牌“大神”，宣布將全面發(fā)力電商渠道，并公布了計(jì)劃首年實(shí)現(xiàn)100億元銷售額的驚人目標(biāo)。
為了配合這一戰(zhàn)略目標(biāo)，酷派昨日還是首發(fā)了兩款“大神”品牌的新品，這兩款手機(jī)全部配置八核芯片。其中酷派大神手機(jī)擁有7英寸超高清屏、極速真八核處理器、2GB RAM運(yùn)行內(nèi)存、1300萬(wàn)攝像頭等頂級(jí)配置，并支持雙卡雙待功能，是全球首批搭載真八核處理器的智能手機(jī)，售價(jià)僅為1888元。另一款新品酷派大神F1性能同樣強(qiáng)悍，配備5英寸HD高清大屏、1300萬(wàn)+500萬(wàn)攝像頭、同樣標(biāo)配真八核芯片，售價(jià)僅在千元左右，將會(huì)是國(guó)內(nèi)首款千元級(jí)的八核智能手機(jī)。
據(jù)宇龍酷派常務(wù)副總裁李斌、酷派互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩等高管介紹，根據(jù)酷派公司內(nèi)部的規(guī)劃，酷派手機(jī)2014年將沖擊6000萬(wàn)部銷量，這其中酷派電商業(yè)務(wù)將以100億銷售額為目標(biāo)。而此次推出的酷派大神是電商渠道內(nèi)的重要系列產(chǎn)品，希望通過(guò)這兩款產(chǎn)品打響電子商務(wù)戰(zhàn)，再度提升酷派品牌的市場(chǎng)知名度及市場(chǎng)占有率。據(jù)悉，依據(jù)酷派的發(fā)展戰(zhàn)略，酷派發(fā)布“大神”獨(dú)立電商品牌，將采用產(chǎn)品專屬策略，將堅(jiān)持大屏高配、高性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)，推出更多的差異化產(chǎn)品，此次推出的大神系列正是其重磅產(chǎn)品的一部分?？崤蓪⒉?斷為電商渠道提供獨(dú)有的產(chǎn)品，保證在渠道和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，而不與其他渠道形成價(jià)格沖擊。在未來(lái)，酷派在構(gòu)建電子商務(wù)生態(tài)圈的同時(shí)，將繼續(xù)與京東商城、蘇寧易購(gòu)、天貓等B2C商城的合作，擴(kuò)大產(chǎn)品在電子商務(wù)渠道的銷量。
